一、壓縮機市場風(fēng)生水起 渦旋機技術(shù)和容量范圍受限成發(fā)展瓶頸

    在家用中央空調(diào)市場持續(xù)火熱的拉動下，渦旋壓縮機自2010年以來持續(xù)旺銷，供不應(yīng)求。與此同時，由于渦旋壓縮機市場火熱，利潤稍高，這一市場即將迎來更為激烈的市場競爭。采訪中，谷輪、丹佛斯、百福馬等企業(yè)均表示，在居民房產(chǎn)市場被嚴控之后，商業(yè)地產(chǎn)的市場行情持續(xù)上揚，這給中央空調(diào)帶來了勃勃生機。與此同時，以格力、美的為代表的國產(chǎn)中央空調(diào)陣營市場份額大幅上升，加劇了本地渦旋壓縮機供應(yīng)緊張。雖然目前渦旋壓縮機行業(yè)供銷行情良好，但渦旋壓縮機行業(yè)內(nèi)外競爭越來越趨于激烈。越來越多的旋轉(zhuǎn)壓縮機企業(yè)加入到渦旋陣營中。

    據(jù)了解，變頻多聯(lián)機在**市場以極速上升的勢頭拉動了中央空調(diào)市場的行情，也拉動了以變頻多聯(lián)機為主推產(chǎn)品的格力、美的的市場份額。2010年度，變頻多聯(lián)機在整個中央空調(diào)的市場占有率為29%，同比增長27%，變頻多聯(lián)機在變?nèi)萘慷嗦?lián)機的市場份額已經(jīng)超過80%。據(jù)相關(guān)媒體報道，美芝在渦旋壓縮機生產(chǎn)線投產(chǎn)后，即宣布計劃2015年實現(xiàn)渦旋壓縮機150萬臺年產(chǎn)能的目標。而在2011年5月，上海日立宣布正式推出7HP商用渦旋壓縮機，使得產(chǎn)品線突破了*大5HP的限制，開始直接參與渦旋壓縮機市場競爭。有傳言稱，蘇州三星電子已斥資購買了1條渦旋變頻壓縮機生產(chǎn)線，計劃2012年3～4月投產(chǎn)，設(shè)計年產(chǎn)能10萬臺，所產(chǎn)機型先是用于自供。三星商用空調(diào)近兩年發(fā)展良好，為了在技術(shù)、供貨、成本控制上取得主導(dǎo)權(quán)，三星電子斥巨資投資了渦旋變頻壓縮機項目。

    在這場火爆的競爭中對于產(chǎn)品本身的一些問題也逐漸顯現(xiàn)出來，由于受到其核心技術(shù)和容量范圍的限制，渦旋壓縮機不得不面對半封閉活塞式壓縮的強勢競爭，北京晶科瑞雪的李總在接受記者的采訪時表示：當(dāng)前渦旋壓縮機的市場雖然一片向好，但在一定范圍內(nèi)還是半封閉活塞式壓縮機占優(yōu)勢，渦旋壓縮在高溫市場占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，另一方面其在價格方面也相對來說便宜些，因此在當(dāng)前壓縮機供應(yīng)緊張之時，渦旋壓縮機顯現(xiàn)出了些許光芒，如果說從長期使用考慮，渦旋壓縮機在技術(shù)方面還是不敵半封閉活塞式壓縮機，要想在這場難得的機遇中長久地走下去，渦旋壓縮機更應(yīng)該做的是居安思危，發(fā)展更加先進的核心技術(shù)。

    在這場白熱化的渦旋壓縮機競爭市場中，谷輪、丹佛斯、百福馬、大金、三菱電機等國內(nèi)外品牌相繼推出各自先進的技術(shù)成果，希望在這個市場中能分得“一杯羹”，然而，計劃永遠趕不上變化，隨著原料價格上漲、勞動力緊張等壓力的入侵，壓縮機的成本也隨之上升，眼看壓縮機的銷售利潤逐日下降，不少企業(yè)倍感壓力，因此不得不減產(chǎn)銷售，有些廠家甚至被迫停產(chǎn)從而導(dǎo)致市場上壓縮機供應(yīng)緊張，“驚”“喜”過后各企業(yè)應(yīng)該回歸理性，針對當(dāng)前市場特點轉(zhuǎn)變銷售策略。

    渦旋制冷壓縮機屬于第三代壓縮機，具有高效、節(jié)能、環(huán)保等特點，上世紀80年代首先在日本實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，并且在上世紀90年代經(jīng)歷了高速發(fā)展。我國的高校和高新技術(shù)企業(yè)對此早已展開研究，但尚未取得有效成果，以至于長期以來，渦旋壓縮機核心研發(fā)和制造技術(shù)牢牢掌控在歐美及日本等地的少數(shù)制造商手中。

    從生產(chǎn)及市場來看，國內(nèi)加工工藝水平限制了渦旋壓縮機的發(fā)展。目前真正擁有渦旋壓縮機技術(shù)并能大批量生產(chǎn)的公司并不多。國外，美國、日本和法國的幾家公司都擁有自己的**產(chǎn)品，并從技術(shù)上壟斷了具有優(yōu)越性能的渦旋壓縮機的生產(chǎn)，限制了渦旋壓縮機技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。國內(nèi)，由于加工工具及渦盤加工專機的研究才剛剛開始，比較有實力的生產(chǎn)廠家很少，橫向與國外廠家比較，雖然國外渦旋壓縮機性能要優(yōu)越一些，但是價格昂貴，不適應(yīng)當(dāng)前**國情，國產(chǎn)渦旋壓縮機在競爭市場上相當(dāng)有前景。但是縱向比較，國內(nèi)同容量的回轉(zhuǎn)壓縮機、活塞壓縮機生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)完善而且產(chǎn)品價格低廉，相比較而言渦旋壓縮機還有很長的路要走。因此，只有提高加工工藝，加大生產(chǎn)力度，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)與運行成本，才能發(fā)揮渦旋壓縮機的長處。

    二、 面對行業(yè)競爭和成本壓力 重新定位市場**技術(shù)或為生存之路

    渦旋壓縮機的獨特設(shè)計，使其成為當(dāng)今世界節(jié)能壓縮機。渦旋壓縮機運行平穩(wěn)、振動小、工作環(huán)境寧靜，又被譽為‘超靜壓縮機’。 渦旋式壓縮機結(jié)構(gòu)新穎、精密，具有體積小、噪音低、重量輕、振動小、能耗小、壽命長、輸氣連續(xù)平穩(wěn)、運行可靠、氣源清潔等優(yōu)點。被譽為‘新**壓縮機’是風(fēng)動機械理想動力源，廣泛運用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運輸、醫(yī)療器械、食品裝潢和紡織等行業(yè)和其它需要壓縮空氣的場合。

    據(jù)了解，近年來我國多聯(lián)機市場發(fā)展迅速，生產(chǎn)和銷售變頻及數(shù)碼多聯(lián)機的廠商越來越多，而多聯(lián)機產(chǎn)品主要采用渦旋壓縮機，因此，變?nèi)萘繙u旋壓縮機行業(yè)也得到了快速發(fā)展。但從近幾年渦旋壓縮機的使用情況來看，也暴露出不少問題，據(jù)記者了解，在產(chǎn)品的推廣和實際使用中，渦旋式壓縮機面臨的*難解決的技術(shù)難題，就是因“系統(tǒng)回油不好”，引起壓縮機內(nèi)部潤滑油缺乏，機件磨損增大，機體溫度增高，同時也因為沒有足夠的潤滑油，造成壓縮機內(nèi)動靜渦旋盤的軸向和切向間隙的油膜無法建立。引起卸壓漏油故障。從而降低產(chǎn)品的使用經(jīng)濟性，由于是新產(chǎn)品，在我國對大部分同行來說，對渦旋式壓縮機的了解甚少，在系統(tǒng)維修和系統(tǒng)配置過程中未能有效的克服其弱點，充分發(fā)揮其優(yōu)點，給渦旋式壓縮機這一新產(chǎn)品的推廣使用蒙上了一層陰影。

    記者日前連線了谷輪、丹佛斯、百福馬、大金、北京晶科瑞雪、杭州谷輪、廣東美芝等企業(yè)，均表示當(dāng)前制約渦旋壓縮機發(fā)展的是其技術(shù)局限性，雖其價格相對半封閉活塞式壓縮便宜，且結(jié)構(gòu)簡單但若長期使用易出現(xiàn)磨損情況，一旦出現(xiàn)部件損壞問題便無法維修，眾多客戶出于考慮長期使用效率，在選購渦旋壓縮機的時候更是謹慎，面對這種技術(shù)制約渦旋壓縮機市場發(fā)展的現(xiàn)狀，北京晶科瑞雪的李總給出了自己的建議：針對產(chǎn)品特性，各企業(yè)應(yīng)該找準市場定位，揚長避短，在相對的領(lǐng)域中抓住目標客戶。而對于如何打開銷售渠道，他認為，以區(qū)域代理的渠道通向產(chǎn)品市場，并緊抓產(chǎn)品質(zhì)量與核心技術(shù)的研發(fā)，定位于中**水平，打造品牌效應(yīng)是當(dāng)前發(fā)展渦旋壓縮機較為科學(xué)的銷售模式。

    隨著**“十二五”規(guī)劃關(guān)于低碳節(jié)能政策的進一步落實，落后的技術(shù)與產(chǎn)能將遭到新一輪的淘汰，而節(jié)能環(huán)保型機械設(shè)備必將得到政策上的傾斜。渦旋式壓縮機結(jié)構(gòu)逐漸得到改進更加精巧，節(jié)能靜音效果突出，可廣泛運用于各個行業(yè)（包括電動客車等新能源產(chǎn)業(yè)），是壓縮機小機型領(lǐng)域中的優(yōu)選。此外，全球市場正逐步復(fù)蘇，各國工業(yè)再次迎來蓬勃發(fā)展，渦旋式壓縮機銷售必能保持良好的上升趨勢，逐漸取代活塞機成為小排量機型市場的主流。因此，在當(dāng)前緊張的形勢之下，這也給各企業(yè)指出了一條渦旋壓縮機的長久發(fā)展之道。有了先進的產(chǎn)品技術(shù)，上等的售后服務(wù)同樣是留住客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先是要了解目標客戶的具體需求，從而針對渦旋壓縮機的特性與客戶進行有效的溝通和交流，增強客戶的使用信心；其次是隨著客戶對渦旋壓縮機的了解，很多客戶希望能在購買產(chǎn)品前獲得一些體驗的機會，只要產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，客戶在進行性價比的考量后心中的疑慮自然也就煙消云散了，一旦取得客戶的信任市場也就自然打開了。